宜昌高农：低成本运作典范 花卉转型看旅游
从一个专业的小型草花品种展示会，到“宜昌世界名花展”，宜昌高农科技有限公司不但树立了一个“低成本运作出大影响力品牌”的花卉旅游项目典范，而且其背后的商业化运营模式更值得业内人士借鉴。 “宜昌世界名花展”的起源非常有趣。当时高农总经理邓国文想把专业的草花品种展示会对外开放，收取门票，以补充办品种展示会的部分亏空；但其所属集团认为项目并不成熟，因此拒绝拨给他们项目启动资金。但邓国文觉得，宜昌市内如果有这么一个花卉旅游项目，一定能火起来，于是就和员工商量，用参与到项目里的员工的两个月工资作为启动资金。就这样，当时不过20万元的启动资金，造就了现在闻名宜昌的花卉旅游项目。 到高农的旅游园区时已经是5月初，早已不是最佳旅游时间，但仍然陆陆续续有市民前来游玩。那么，在一个120亩左右的土地上如何“折腾”，才能引来每年10多万的游客数量？要知道，以门票40元计算，仅门票收入就达到400多万元，还不包括园区里花卉产品的销售收入和餐饮销售收入。 答案就一个字：玩。“虽然在园区里花是主角，但如果只有花，很快就能看完了，于是我们开发了大量互动娱乐甚至采摘的项目。”邓国文告诉，无论景观的布置，还是游乐项目的设计，目的都是让游客能在园区里待尽量长的时间，此时，花可能只是起辅助作用。 在随门票附赠的一个“赏花宝典”里，可以清晰地看见，虽然只有100多亩的面积，但被划分出蒲公英花田、阳光草坪、樱花园、四季花园、桂园、梅花园、郁金香花田等八九个观花区。更重要的是，工作人员还专门设置了亲水木栈道、游船码头、游乐区等游玩区域。在体验亲水栈道时发现，虽然不过10余米长，但是很“惊险”，而且栈道下的水非常浅，儿童玩这个项目也能从中体验到很多乐趣。另外，为了增加收入，园区还设置了花卉超市，销售几十个品种的盆花产品和园艺工具。在父母采购园艺产品时，超市内的气垫城堡可以供小孩们玩耍。值得一提的是，在面积如此局促的情况下，高农还开辟了两个温室的草莓采摘项目。邓国文表示，在开放日期间，采摘温室内人满为患，40元一斤的价格完全不是问题。由于使用的品种以及栽培方式比较环保，草莓产量并不高，但味道出众，游客非常喜欢。 现在，这个项目对于高农而言，已经不仅是花卉旅游这么简单。经过6年的积累，“宜昌世界名花展”成为公司乃至集团的一张名片。“有不少人通过花展认识了我们公司、集团，这让我们在开展业务时顺利许多。”邓国文坦承，公司的草花种苗业务、温室工程业务，甚至茶叶种苗以及其他农产品的销售，都因为这个旅游项目获益颇多。另外，通过这个项目，高农获得了操办旅游项目的经验———找冠名，与邮*、银行系统合作，、微博宣传模式的打造等，已经逐渐形成了一个体系，并且会让邓国文在筹办其他花卉旅游项目时继续受益。 感言 麻雀虽小，五脏俱全。虽然宜昌高农举办的“世界名花展”面积不大，但里面观赏、玩乐、餐饮等旅游要素一应俱全。最值得称道的是，邓国文能让这100多亩土地每年都呈现不同的景观，这才是其他企业最应该学习的。每年花展结束后，高农的团队就开始构思下一年的花卉布置，并会将土地平整为再造景观做准备。上一年的平湖，下一年可能就变成高楼，如何不令人惊喜？显然，邓国文深谙如何培养游客的参与热情。不过，这其中体现的哲理是，资金可以省，旅游的心思却省不得。570) this.width=570;"> 亲水栈道570) this.width=570;">花展景观一角 版权声明：以上文字及图片均为中国花卉报社版权所有，未经允许，一律不得转载、摘编。 ：投稿地址(请先阅读投稿须知)↓ E-mail:xiuyi79@